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CIPS Level 4 Diploma in Procurement and Supply L4M5

L4M5

考試編碼: L4M5

考試名稱: Commercial Negotiation

更新時間: 2026-06-21

問題數量: 387 題

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價格:$59.98 

關於CIPS L4M5題庫

CIPS L4M5 考試大綱:

主題簡介
主題 1
  • How purchasers can improve leverage with suppliers
  • The importance of power in commercial negotiations
主題 2
  • Team management and the influence of stakeholdebest alternative to a negotiated agreement (BATNA)rs in negotiations
  • Definitions of commercial negotiation
主題 3
  • Identify the different types of relationships that impact on commercial negotiations
  • Pragmatic and principled styles of negotiation
主題 4
  • Organisational power: comparing the relative power of purchasers and suppliers
  • Explain how the balance of power in commercial negotiations can affect outcomes
主題 5
  • Setting objectives and defining the variables for a commercial negotiation
  • Use of telephone, teleconferencing or web-based meetings
主題 6
  • Building relationships based on reputation, and trust
  • Repairing a relationship
  • The relationship spectrum
主題 7
  • Setting targets and creating a
  • Collaborative win-win integrative approaches to negotiations
主題 8
  • Differentiate between the types of approaches that can be pursued in commercial negotiations
  • Distributive win-lose, distributive approaches to negotiation
主題 9
  • How behaviours should change during the different stages of a negotiation
  • Compare the key communication skills that help achieve desired outcomes
主題 10
  • Understand key approaches in the negotiation of commercial agreements with external organisations
  • Sources of conflict that can arise in the work of procurement and supply
主題 11
  • Analyse the application of commercial negotiations in the work of procurement and supply
  • Negotiation in relation to the stages of the sourcing process

參考:https://www.cips.org/learn/qualifications/diploma-in-procurement-and-supply/commercial-negotiation-l4m5/

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L4M5 相關考試
L4M6 - CIPS Supplier Relationships
L4M8 - Procurement and Supply in Practice
L4M2 - Defining Business Needs
L4M1 - Scope and Influence of Procurement and Supply
L4M4 - Ethical and Responsible Sourcing
L4M5 - Commercial Negotiation
相關認證
CIPS Level 3 Advanced Certificate in Procurement and Supply Operations
CIPS Certifications
CIPS Level 4 Diploma in Procurement and Supply
CIPS Level 6 Professional Diploma
CIPS Level 5 Advanced Diploma in Procurement and Supply
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